Это вырезка и из НЛП. В практике которой я убедился на собственном опыте. Освоение данной техники позволит вам, участники форума лучше понимать людей и добиваться нужных целей. Тема для тех, кому не чужды новые возможности во взаимодействии с людьми.
Использование языка как средства подстройки
Слова-предикаты
Так это называется в НЛП. А, вообще-то, предикат - термин, обозначающий то, что высказывается о субъекте, то, что является сказуемым.
Можно сказать "посмотри, что из этого следует", или "послушай, что из этого следует", или "почувствуй, что это значит". Для бессознательного это совсем не одно и то же...
НЛПисты предлагают в разговоре с собеседником использовать ту репрезентативную систему (модальность), которая является для него ведущей, зрительную, слуховую или кинестетическую (то есть связанную с ощущениями тела, движениями).
Определить ведущую модальность можно по тому, как человек пользуется словами-предикатами, словами типа «посмотрите», «послушайте», «почувствуйте». Есть еще «подумайте», относящееся к четвертой, нейтральной, неопределенной модальности. С соответствующими словами-предикатами и предлагается обращаться к визуалистам, аудиалистам, кинестетикам, то есть тем, кто предпочитает соответствующую репрезентативную систему...
Слова-предикаты визуальной модальности: перспектива, точка зрения, освещать события, высматривать, показывать, бросаться в глаза, присматриваться, не видеть, приглядываться, упускать из виду, выставлять на показ, замечать, смотреться, указывать...
Слова-предикаты аудиальной модальности: комментировать, обговаривать, выслушивать, объяснять, звучать, прислушиваться, не слышать, провозглашать, вслушиваться, проговаривать, рассказывать, быть созвучным...
Слова-предикаты кинестетической модальности: установка, направленность, уклон, прочувствовать, упорствовать, держаться, раскидывать, вытаскивать, сортировать, упорный, волноваться, пропускать, выдвигать, выставлять, проходиться по, прорабатывать, охватить, состыковать, соприкасаться, касаться, прикидывать, взвешивать...
Слова-предикаты нейтральной модальности: считать, думать, обдумывать, демонстрировать, привлекать внимание, быть занятным, игнорировать, замечать, придумывать, воображать, напоминать, согласовывать...
Сигналы глазного доступа
НЛП предполагает, что большинство людей смотрит вверх или вдаль, чтобы представить себе зрительную картинку, смотрит по сторонам, чтобы прислушаться к внутренним звукам. Многие смотрят вниз, вправо, чтобы получить доступ к своим ощущениям, и вниз, влево в момент внутреннего диалога. У левшей всё наоборот.
Если человек смотрит туда, где должны были бы быть зрительные картины, но не видит их, это значит, в соответствии с представлениями НЛПистов, что картины воспринимаются его бессознательным. Бэндлер и Гриндер, создатели НЛП, предлагали еще более детализированную схему и, скажем так, еще более сомнительную.
Стратегии
В подстройке под репрезентативную систему НЛП идет дальше, предлагая следовать мысленным стратегиям собеседника. Что тут имеется в виду? Если человек предпочитает сначала рассмотреть, затем обговорить, затем прочувствовать и только потом сделать вывод, то и обращаться к нему надо по соответствующему шаблону: "Мы рассмотрели ваши предложения, обговорили все детали, все взвесили и пришли к выводу..." Обращение, например, такое: "Мы почувствовали, что в ваших предложениях есть что-то интересное, посмотрели, как их можно реализовать и решили с вами поговорить об этом", - скорее всего, вызовет у него не чувство доверия, а растерянность.
У человека могут быть проблемы только оттого, что какой-то одной из репрезентативных систем он не пользуется. Как только он начинает ею пользоваться, спадают и ограничения, которые он сам на свое мышление наложил...
Использование языка как средства подстройки
Слова-предикаты
Так это называется в НЛП. А, вообще-то, предикат - термин, обозначающий то, что высказывается о субъекте, то, что является сказуемым.
Можно сказать "посмотри, что из этого следует", или "послушай, что из этого следует", или "почувствуй, что это значит". Для бессознательного это совсем не одно и то же...
НЛПисты предлагают в разговоре с собеседником использовать ту репрезентативную систему (модальность), которая является для него ведущей, зрительную, слуховую или кинестетическую (то есть связанную с ощущениями тела, движениями).
Определить ведущую модальность можно по тому, как человек пользуется словами-предикатами, словами типа «посмотрите», «послушайте», «почувствуйте». Есть еще «подумайте», относящееся к четвертой, нейтральной, неопределенной модальности. С соответствующими словами-предикатами и предлагается обращаться к визуалистам, аудиалистам, кинестетикам, то есть тем, кто предпочитает соответствующую репрезентативную систему...
Слова-предикаты визуальной модальности: перспектива, точка зрения, освещать события, высматривать, показывать, бросаться в глаза, присматриваться, не видеть, приглядываться, упускать из виду, выставлять на показ, замечать, смотреться, указывать...
Слова-предикаты аудиальной модальности: комментировать, обговаривать, выслушивать, объяснять, звучать, прислушиваться, не слышать, провозглашать, вслушиваться, проговаривать, рассказывать, быть созвучным...
Слова-предикаты кинестетической модальности: установка, направленность, уклон, прочувствовать, упорствовать, держаться, раскидывать, вытаскивать, сортировать, упорный, волноваться, пропускать, выдвигать, выставлять, проходиться по, прорабатывать, охватить, состыковать, соприкасаться, касаться, прикидывать, взвешивать...
Слова-предикаты нейтральной модальности: считать, думать, обдумывать, демонстрировать, привлекать внимание, быть занятным, игнорировать, замечать, придумывать, воображать, напоминать, согласовывать...
Сигналы глазного доступа
НЛП предполагает, что большинство людей смотрит вверх или вдаль, чтобы представить себе зрительную картинку, смотрит по сторонам, чтобы прислушаться к внутренним звукам. Многие смотрят вниз, вправо, чтобы получить доступ к своим ощущениям, и вниз, влево в момент внутреннего диалога. У левшей всё наоборот.
Если человек смотрит туда, где должны были бы быть зрительные картины, но не видит их, это значит, в соответствии с представлениями НЛПистов, что картины воспринимаются его бессознательным. Бэндлер и Гриндер, создатели НЛП, предлагали еще более детализированную схему и, скажем так, еще более сомнительную.
Стратегии
В подстройке под репрезентативную систему НЛП идет дальше, предлагая следовать мысленным стратегиям собеседника. Что тут имеется в виду? Если человек предпочитает сначала рассмотреть, затем обговорить, затем прочувствовать и только потом сделать вывод, то и обращаться к нему надо по соответствующему шаблону: "Мы рассмотрели ваши предложения, обговорили все детали, все взвесили и пришли к выводу..." Обращение, например, такое: "Мы почувствовали, что в ваших предложениях есть что-то интересное, посмотрели, как их можно реализовать и решили с вами поговорить об этом", - скорее всего, вызовет у него не чувство доверия, а растерянность.
У человека могут быть проблемы только оттого, что какой-то одной из репрезентативных систем он не пользуется. Как только он начинает ею пользоваться, спадают и ограничения, которые он сам на свое мышление наложил...
